[Intro — 語り]
今な オカンが 駅前の 無料相談会 行ってきて
ファイナンシャル プランナー さんに 九十分 相談
帰りに 紙袋 三つ
中身 ぜんぶ 保険の パンフレット！
こんなん ナンボあっても 怖いだけやからね〜
（いや それ "相談"ちゃう "販売面談"や！）
うちのオカンがな
「中立的な 立場から 無料で 老後設計 してくれる」言うて
駅前の ファイナンシャル プランナー 相談会 行ってきたらしい
名刺の 肩書き 忘れたらしい
（ほな 特徴 言うてみ）
[Verse 1 — 早口]
オカン言うにはな
「相談料 ゼロ円」
「中立的な 立場で アドバイス」
「ライフプラン表 も 無料で 作成」
そやけど 帰りに
ドル建て 終身保険 と 変額年金 と 外貨建て 個人年金
契約書 三枚 渡された言うとんねん！
[Chorus — サビ]
それ 無料相談会 やないかい！
"無料"の 正体は
契約 取れたら 保険会社から
販売手数料 が プランナー に 入る 仕組み や！
業界用語で "コミッション"
初年度 保険料の 三割から 五割が
代理店 と 担当者の ポケット に 直行する 商品が ある
"あなた の ため"の 老後設計 やのうて
"今月 ノルマ" の 帳尻合わせ
無料の 裏側に 必ず 手数料 の 川 が 流れとる！
"中立"の 看板 の 下 で 提携 三社 の カタログ だけ
並べる 構造の 名前 が 無料相談会 や！
[Verse 2 — 歌]
でも オカン言うには
「めっちゃ 親身に 聞いてくれた」
「孫の 写真 にも 興味 持ってくれた」
「お茶も コーヒーも 出して くれた」
"こんなに 良い人 が 騙すはず ない" 言うとる らしいねん
[Chorus — 撤回]
ほな それ 親切心 ちゃうやないかい！
最初の 三十分は
家族構成 と 年収 と 預金額 と 退職金 と 既契約の 保険
ぜんぶ 聞き出す "ヒアリング"
業界用語で "ファクトファインディング"
中盤の 三十分で
「このままでは 老後 二千万円 足りません」 と
不安 だけ きっちり 盛って
最後の 三十分で
「ちょうど 良い商品が ございます」 で 着地
これ 営業マニュアル の 王道 三段構え
親身さは ノルマ達成 の ための 設計 された 演出！
"良い人" と "良い商品" は 別の 話 や！
[Bridge - Spoken over flute]
保険販売の 手数料は 初年度 集中型！
契約 取った 月の 担当者 の 給料 は 跳ね上がる！
"無料"の コスト は どこから 出てるか と 言えば
あなた の 払う 保険料 の 中に 最初から 練り込まれとる！
"相談料ゼロ" は "販売価格に 営業コスト 上乗せ済み" の 別名や！
もうちょい 特徴は？
オカン言うには 「今日 契約すると キャッシュバック 一万円」 て…
[Verse 3 — 高揚]
それ 即決させる ための クロージング や ないかい！
人間は 期限が 切られると
比較検討の 脳が オフ になる
業界用語で "希少性の 原理"
「今日 限り」「先着 三名」「今月の 特典」
ぜんぶ 即決 を 促す ための スクリプト
家に 持ち帰って 比較されたら 契約率 が 落ちる から
"今日 決めて もらう" が ゴール
キャッシュバック 一万円 の 裏で 払う 保険料 の 総額 は 七百万円
比率で 計算したら 〇点 一 パーセント 台の 餌！
帰り道 に 冷静に なって 解約しよう と 思った 頃には
クーリングオフ 期間 八日 が 切れる 設計！
[Oton — オトン暴投]
最終的に オカンは
「無料で 三時間 色々 教えてもらった から ありがたい」 て
（その 三時間で 七百万円 動かされとんねん！）
でも オトンが言うにはな
それ「街の お祭りで 焼きそば もらう感じ」 らしいねん
（いや 全然ちゃうやろ！
お祭りの 焼きそば は その場で 食べたら 終わり
無料相談会は 三十年 払い続ける 契約書 が 付いてくる
お祭りは 来年 また 来たい
無料相談会は 二度と 行きたくない けど もう 解約できへん
お祭りは 子供が 楽しい
無料相談会は 子供の 教育費 が 削られる
入口 出口 後味 ぜんぶ 真逆 やろ オトン！）
[Outro — 締め]
もうええわ！
"相談料は 払う" を 標準に セット！
独立系の 有料 ファイナンシャル プランナー を 選ぶ！
報酬体系を 必ず 聞く 「フィー オンリー ですか コミッション ですか」
その日 に 契約しない を ルール に する！
提案書 と 設計書 と 契約のしおり は 必ず 紙で 持ち帰る！
家族 同席 を 条件 に する！
"無料"の 裏に 手数料 の 川 が 流れる 構造を 知っておく！
"親切" と "商品" を 切り離して 考える！
"無料相談会"の 出口で 契約書 を 書かない！
ありがとうございましたー！
[Tag — 予告]
（今な 駅前の ビル に 看板 出てて
「プロが 教える 投資 セミナー 無料」
言うてるらしいねん…）